新規事業の現場では、こんな悩みをよく耳にします。
- 立ち上げはできても、その後が続かない
- プロジェクトごとに成果のバラつきが大きい
- 成功要因が属人的で、再現できない
- 組織全体でチャレンジが根づかない
これらの問題の本質は、「仕組み」が無いために“個人依存”や“場当たり的判断”になっていることです。
実際、PwC Japanの調査でも「新規事業の失敗要因は“戦略”よりも“運営体制や仕組み”にある」と報告されています。
また、ハーバード・ビジネス・レビューの研究では、仕組みによって再現性とスピードが生まれるとされており、「仕組み化」はイノベーションの基盤と位置付けられています。
■解決策
では、どうすれば「勝てる仕組み」をつくれるのでしょうか？
重要なのは、3つの視点（プロセス・人材・環境）を整理し、組織全体で機能する仕組みとして統合することです。
① プロセスの仕組み化：「仮説検証プロセス」の明文化
Lean Startupなどの手法を参考に、アイデア〜実行までのステップをテンプレート化し、全員が同じ言語とプロセスで動けるようにします。
② 人材の仕組み化：起業家的人材の可視化と育成
「新規事業に向いている人材像」を定義し、社内での発掘・任用・育成のフローを設計します。Googleの「20%ルール」のように、挑戦機会を仕組みで与える文化づくりも重要です。
③ 環境の仕組み化：専用体制・評価制度の整備
新規事業に適した評価指標（例：検証回数、仮説精度、学習サイクル）を導入し、本業のKPIとは異なる“挑戦を支援する”制度設計を行うことが、社内に継続的な挑戦の土壌をつくります。
■まとめ
多くの企業が新規事業に挑戦しながらも、「再現性がない」「成功が属人的」などの壁に直面しています。その根本原因は、勝つための“仕組み”が整っていないことにあります。
PwCの調査では、新規事業の成功には運営体制と仕組みづくりが鍵であるとされ、HBRもまた「短期間で成果を出すには仕組み化が必須」と指摘しています。
「勝てる仕組み」を実現するためには、以下の3つの構成要素が重要です：
- 仮説検証のプロセスの標準化
- 挑戦人材の可視化と育成機会の提供
- 評価・体制・文化の設計による挑戦支援
このように、戦略だけではなく「仕組み」を整えることで、一発勝負ではない、再現性ある新規事業の成功が実現できるのです。
