新規事業の立ち上げには「不安」がつきものです。多くの企業が新規事業にチャレンジするものの、実際に成功する確率はわずか1割以下とも言われています。
特にこんな悩みを抱えるケースが多く見られます。
- 「アイデアはあるが、どうやって形にすればいいかわからない」
- 「立ち上げたが、市場の反応が鈍く、思うようにスケールしない」
- 「意思決定が遅れ、競合に先を越されてしまう」
- 「社内のリソースを新規事業に割けない」
実際、経済産業省の調査によると、日本企業が新規事業を持続的に成功させる体制が整っていないことが課題として挙げられています。
▶参考：「我が国産業における新陳代謝の現状と課題」
https://www.meti.go.jp/press/2020/06/20200630005/20200630005-1.pdf
さらに、ベンチャー支援を行うOpen Network Labの調査によれば、新規事業の失敗原因の多くが「ユーザー課題とのズレ」や「市場ニーズの誤認識」であることが分かっています。
▶参考：「Startup Database 2021」
https://onlab.jp/report/startupdatabase2021/
■解決策
こうした状況に対応するためには、「新規事業開発のプロセスを可視化・高速化」し、「実証を繰り返すフレームワーク」が不可欠です。以下のような解決策が有効です。
①リーンスタートアップの導入
最低限の製品（MVP）で市場に出し、ユーザーからのフィードバックをもとに素早く改善する手法。大企業でも採用が進んでいます。
▶参考：「リーン・スタートアップ」著：エリック・リース
https://www.hayakawa-online.co.jp/shopdetail/000000012642/
②ビジネスモデルキャンバスを活用
アイデアの事業化に向けて、全体像を整理し、バリュープロポジションや顧客セグメントを明確化するツール。
▶参考：「Strategyzer」公式サイト
https://www.strategyzer.com/canvas/business-model-canvas
③社外連携・アクセラレータープログラムの活用
スタートアップ支援の専門家や外部ネットワークと連携することで、スピードと精度が格段に向上します。たとえば「Plug and Play Japan」や「Scrum Ventures」などが企業の支援を行っています。
▶参考：Plug and Play Japan
https://japan.plugandplaytechcenter.com/
▶参考：Scrum Ventures
https://scrum.vc/
■まとめ
新規事業に挑戦する企業は年々増加していますが、成功率はわずか1割以下。
「アイデアはあるのに形にできない」「市場とズレたまま走ってしまう」そんな悩みを抱える企業は少なくありません。
経済産業省のレポートやOpen Network Labのデータも指摘するように、多くの新規事業が「ユーザーニーズとのミスマッチ」で失敗しています。
これを乗り越えるには、リーンスタートアップのような仮説検証型の開発スタイルや、ビジネスモデルキャンバスを用いた全体設計、さらに外部の知見を取り入れたアクセラレータープログラムの活用がカギです。
Plug and Play JapanやScrum Venturesのような支援機関と連携することで、成功への道筋を加速できます。
「ゼロからヒット」への道は険しいですが、戦略的に進めることで確実に成功確率を高めることができます。
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