新規事業をスタートする際、プロモーション戦略の立案に多くの企業が頭を悩ませています。具体的には次のような悩みが挙げられます。
- 限られた予算内で、どの施策が最も効果的かわからない
- SNSや広告などのチャネルが多すぎて、選定に迷う
- 「知ってもらう」段階から「買ってもらう」までをどう繋げるか明確でない
- 一時的な話題にはなるが、継続的な成果に結びつかない
このように、効果的なプロモーションは「単発施策の連発」ではなく、「戦略的な一貫性と継続性」が鍵となります。
■解決策
1. STP戦略の明確化
まず、マーケティングの基本である STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング） をしっかりと設計することで、誰に・何を・どのように届けるかが明確になります。
2. カスタマージャーニーの可視化
ユーザーが商品やサービスを認知してから購入・継続利用に至るまでの「心理的・行動的プロセス」を可視化することで、各段階で適切なプロモーション施策を展開できます。
3. 効果測定とPDCA運用
プロモーションは一度打って終わりではなく、「効果を測定 → 改善 → 再実施」のPDCAサイクルで改善を続けることが重要です。特にKGI（最終目標）とKPI（中間指標）の設定が欠かせません。
4. デジタル×リアルのハイブリッド施策
デジタル広告、SNSマーケティング、SEO、Webセミナー、イベント出展など、チャネルを組み合わせることで、オンラインとオフライン双方から顧客接点を築きます。
■まとめ
新規事業におけるプロモーションは、単に広告を出すことではなく、「誰に、何を、どのタイミングで、どんな手段で伝えるか」を計画的に設計する必要があります。そのためには、STP戦略やカスタマージャーニーの可視化、KPIを使った効果測定の仕組みづくりが必須です。
さらに、SNSやデジタル広告といったオンライン施策に加え、展示会やDMといったオフライン施策を組み合わせることで、ターゲットへの認知と信頼の形成が強化されます。
最も重要なのは、「施策を実施して終わり」ではなく、「結果を見て次をどう動くか」を常に改善していく姿勢です。新規事業だからこそ、柔軟なプロモーション体制を作り上げ、確実な成果へと繋げていきましょう。
詳しくは(marketing-boost)をクリック
