新規事業を立ち上げる際、多くの企業が抱える悩みの一つが「競合との差別化」です。アイデアはあっても、似たようなサービスや商品がすでに市場に存在しており、「これ、本当に世の中に必要なのか？」「選ばれる理由はあるのか？」と不安に感じる経営者・担当者も少なくありません。
特に現代は情報もサービスもあふれている時代。一般的なビジネスモデルや価格勝負では長続きせず、いかに「自社だけの価値＝オンリーワンの強み」を打ち出せるかが勝敗の分かれ目となります。
また、他社と差別化できていない状態での市場参入は、マーケティングコストや広告費の無駄遣いにもつながり、早期撤退リスクも高まります。
■解決策
このような状況を打開するには、「顧客起点」での事業設計が重要です。自社が届けたい価値ではなく、「顧客が求めている価値」に目を向けること。たとえば、以下のようなアプローチが効果的です：
- ペルソナの精密設計：具体的な顧客像を描くことで、真に求められるニーズが見えてきます。
- バリュープロポジションキャンバス（VPC）を活用する：顧客の“課題”と自社の“提供価値”の接点を可視化するフレームワークです。
→ 参考URL：https://www.strategyzer.com/canvas/value-proposition-canvas - 市場インサイトの活用：市場トレンドやユーザー行動の分析から、ニッチな切り口を見出します。
→ 参考URL：経済産業省による「未来人材ビジョン」 2050年の産業分類別労働需要は３割増から５割減という大きなインパクトで変化 | データで越境者に寄り添うメディア データのじかん
さらに、ビジネスの差別化要因を設計する上で参考になるのが、「ブルー・オーシャン戦略」です。競争の激しい市場（レッドオーシャン ）ではなく、新たな市場を創造する視点は、オンリーワンの事業設計と相性が良い手法です。
→ 参考URL：https://www.blueoceanstrategy.com/
■まとめ
競争の激しい市場で、新規事業を成功させるには「差別化」が不可欠です。似たようなアイデアやサービスが溢れる中、自社ならではの強み＝オンリーワンの価値を見出せるかどうかが鍵となります。
そのためには、顧客視点に立った価値設計や、バリュープロポジションキャンバスを活用した顧客課題との接続、さらに市場インサイトの深掘りが重要です。また、競争から脱却し独自の市場を狙う「ブルー・オーシャン戦略」も効果的な手法です。
こうした仕組みを活用することで、“机上のアイデア”を“勝てるビジネス”へと進化させることが可能です。ぜひ、他にはない「自社だけの提案力」で、未来を切り拓いてください。
